Wpis użytkownika Lopez_ w Hydepark

@dez_ No tak, ja się zaadoptowałem i znalazłem sposób, a mam z tego gówno xd

@Lopez_ ok, to zgodzę się że wyjątkowo słabo trafiłeś. Aż takiej partyzantki nie rozumiem, choć jestem zdania że dobry handlowiec potrafi się zaadoptować i znaleźć sposób. Słaby, no cóż.

@dez_ Ty nie znasz firmy, ktora by tak robila, a ja tak pracowałem w 2 firmach xD On boarding na zasadzie "masz tam jakies szkolenai se pooglądaj" i to nie ich, a kupione i handlowo radz se tak jak umiesz po swojemu xD

wlasciwie w obecnej firmie to jedyne co dostałem, to dostęp do 1 narzedzia, kilka filmików kupionych z neta i zabrałem na początek na spotkanie goscia, co tu pracuje długo, kilka razy z nim byłem, no i tyle, ale jak sprzedawać te usluge, do kog odcoierać i wszystko inne, sam musialem wykminić

@Lopez_ ale Ty piszesz o tym jak o patologii, trochę na zasadzie tu masz telefon i jazda. Bez wprowadzenia, bez jakiegokolwiek szkolenia. Nie znam firmy która by tak robiła. Dla jasności, od 20lat sprzedaje usługi i co nieco widziałem.

@dez_ No tak, to prawda, tylko że:

-zdobywanie klienta nie może bazować w 100 % na cold callach, zwłaszcza w XXI wieku. Firma powinna mieć też leady w postaci poleceń, kampanii marektingowych lub zapewnienia uczestnictwa w targach/eventach (social selling)
-opcjonalnie gotowa baza do obdzownki lub chociaż jej zarys + do własnej rozbudowy

-know how sprzedażowe , a nie to, że firma sama nie wie jak sprzedać swój produkt/usługę xD
-narzędzia pracy - case study, zwłaszcza rezultaty z pracy na innych projektach, sprawny CRM, triggery sprzedażowe (nie wiem, promocje, darmowa próbka/okres próbny etc)

generalnie zeby rozbujac sprzedaż w lokalnej firmie, trzenba miec:

-rozbudowany system polecen (benefity dla klientów za polecenia)

-bazę potencjalnych klientów lub sprecyzowany profil klienta

-CRM dla handlowca

-know how, czyli szef sam powinien wiedzieć jak sprzedawać ten produkt/usługę

-na podstawie powyższego odbywa się pełny onboarding pracownika, który wdraża się, zeby po zdobytej wiedzy jak najlepiej sprzedawać

-handlowiec powinien mieć case study, czyli coś do obrony argumentów

większości z tych rzeczy firmy nie mają, bo ci biznesmeni to chuje do szczania, co im się pofarciło.

@Lopez_ szczerze mówiąc to ja mam wyuczony zawód ochrony środowiska ale przez dwa ostatnie lata robiłam kumplowi w firmie marketing sprzedaż ogarnianie jego programistów - jednym słowem śpiewam tańczę recytuje, krawaty wiąże, przerywam ciąże

I przez te 2 lata się obcykałam w systemach i teraz będę po prostu do obsługi systemu w jakiejś firmie plus dodatkowo analiza danych.

Ponad wszystko cenię sobie święty spokój.

@Evivalarte przebranżowiłaś sie? na co? 😛